芙蓉加盟兴盛优选当团长学着习惯烧钱

兴盛优选从 2013 年开始孵化社区电商，模式几经更迭，在 2017 年成型。以 “预售 + 自提” 的模式在湖南长沙起步：用户提前在 “团长” 微信群内下单，第二天到店取货。兴盛优选团长免费加盟热线13873885779（微信同号）“兴盛优选”购物流程：

1、“兴盛优选门店群”微信群里面分享购买链接；

2、消费者通过点击购买链接（也可以通过微信，扫描购买二维码），选择微信支付下单；

3、兴盛优选通过物流配送，将订购的商品配送到社区门店；

4、下单的消费者到社区门店提货；

5、消费者有任何问题，直接找社区门店售后（无忧售后）​

在巨头来临前，兴盛优选已经能够在优势区域湖南做到接近盈利，但为了正面应战，兴盛也不得不开始烧钱。兴盛优选电商是个什么样的平台？

1.平台帮你开好！

2.客服帮你请好！

3.物流帮你找好！

4.售前售后帮你做好！

5.质量帮你把好！

6.利益帮你算好！

乱七八糟的事情都给你解决完了，只等你来做老板！

卖得出去，利润是你的！

卖不出去，商品是厂家的！

所有费用开支是公司的！

零风险，零投资，零门槛。24小时全自动营业时间随时随地做生意，只要你想做，你就能拥有一个属于自己的优选平台。

兴盛优选电商怎么加入？

报名需要以下资料:
1.名字                                
2.电话
3.微信号
4.银行卡号（拍照）
6.门店（拍照）
7.身份证（拍照）
8.门店位置微信定 位
9.提货地址文字注明（越详细司机越容易找到）
10.帮自己的微信购物群取个名称

免费加盟热线13873885779（微信同号）

一位兴盛中层人士表示，几乎与巨头入场同步，2020 年 10 月开始兴盛进行了三次较大规模补贴，每次都是通过向用户发放无门槛优惠券，补贴总额为数亿元。

这在这位老员工看来是 “罕见的”，此前兴盛优选基本未直接面向用户进行过补贴，而是通过降低供应链和采购成本，为用户提供低于商超、菜市场等渠道的优惠价格。

早年兴盛优选扩张主要是依托芙蓉兴盛便利店。通过社交关系分裂招募店主团长，大团长每招募一位新团长，就将获得一笔提成，尽管扩张速度不如巨头快，但店主之间关系紧密，忠诚度高。

兴盛优选早期并不依赖资本扩张，成立五年后才在 2018 年拿到第一笔融资，仅数千万美元。其收入来源稳定，除了面向消费者的零售之外，还面向便利店批发。截止 2020 年 6 月，已经有超过 13000 家芙蓉兴盛便利店加盟。

一位参与本轮融资的投资人表示，之所以兴盛会融这么大一笔钱，是因为准备好了持续烧钱，“很难说要烧到什么时候，几家巨头短期内应该都不会退出。”

此外，几位接受采访的员工都表示，过去半年工资有不同程度的上调，并且核心员工需要开始签竞业协议，离职后加入协议在列公司就要缴纳罚款。竞业对象主要包括阿里巴巴、拼多多、滴滴出行、美团等入局的互联网巨头，以及十荟团、食享会等创业公司。

兴盛优选在 2020 年下半年启动了内部人才培养计划，以湖北为人才培养基地，从全国各地抽调了约 3000 人，分成小组，一边在湖北开发新城市，一边接受培训。业绩好的员工会得到 2-3 倍的工资激励，条件是结束培训后需要在公司待满 3 个月。

此前，巨头曾花高价从兴盛优选挖人，拼多多能给出高于原岗位 30-50% 的待遇。一位兴盛优选中层告诉《晚点 LatePost》，巨头们开城最凶猛的时候，在各家都能遇到以前在兴盛优选的熟人，“很多人是去赚快钱，毕竟诱惑太大了。”

此外，兴盛还在进一步加强其供应链能力。一位兴盛优选物流中层表示，公司已经在湖南有 5 万平米左右的中心仓，接下来还将设立两个 4 万 - 5 万平米左右的中心仓，以扩大配送覆盖范围，提高配送时效 。

按照每平米 30 元（不包括设备、冻库）计算，三个中心仓建造成本约 400 万元。如果加上冻库，（约 1000 元/平米），成本将会更高。这还仅仅是湖南，兴盛优选目前已经扩展到 20 多个省份，每个省份至少需要一个中心仓。

仓库只是供应链的第一步，更大的花费在运费上。2020 年 9 月，美团、拼多多在武汉开城初期，一辆依维柯的单程运费被抬高至 300 元一趟，这还仅仅是从服务站配送至团点的小车。在湖北，兴盛优选每天至少需要上千辆这样的小车配送至上万个团点。

守住湖南湖北

兴盛优选目前日均件单量达到 1000 万，“双十一” 期间则达到 1200 万，2020 年全年交易总额超过 400 亿元，已经是去年的 4 倍。但仅用半年时间，美团、拼多多、滴滴三家件单量均已经突破 1000 万。

为了扩大差距，兴盛在 2021 年 1 月定下日均件单量达 2000 万的目标。一位兴盛优选人士称，现在距离这一目标还是有不少距离。

在开城速度上，巨头也迅速赶超。据一家头部投资机构的监测数据，2020 年 10 月，兴盛与拼多多开城数量持平，接近 120 个，是美团的约两倍，橙心的约 10 倍；但到了 2021 年 1 月，拼多多、美团、橙心优选开城均接近 300 个，兴盛则不到一半。

兴盛优选方面表示，公司目前重点不在于开拓新的城市，而是做好已开城市周边村镇的下沉。

巨头们在全国铺开，兴盛则在主场湖南湖北做深下沉市场；另一方面改善供应链，加深护城河。

一位接近兴盛优选人士称，巨头进入长沙两个月后，兴盛在湖南地区市场 “基本上守住”。但在湖北地区，受到巨头影响，订单量下滑十几个百分点。

为此，兴盛优选开始扩展高单价商品，例如服饰；一位湖北地区员工表示，2021 年兴盛在该地区的单品品类将达到 1000 个，重点扩展高单价、高利润商品。

此前，兴盛优选通过 “供应商 - 中心仓 - B2C 分拣仓 - 服务站 - 团点” 的供应链模式，供应商将货品送到中心仓后，中心仓员工们开始进行加工，例如将一捆捆白菜分包人成 500g 一袋的标品，然后按照配送区域进行粗略分拣，中心仓覆盖范围达到上百公里；接着这些货品被送到 B2C 分拣仓，按照更细致的区域进行分拣，货品被送到数十公里外的服务站后，再分拣配送至团购站点，待用户领取。

在这一层层分配的供应链下，兴盛优选在湖南的履约成本仅占总成本的 3%，为行业最低水平，且能够从中心城区辐射到村镇一级，在湖南地区超过一半的订单都送到村镇。

这一供应链模式在湖南能够实现效益最大化，因为该地区订单密度足够高，每台车满载率能达到 80%；但在新开地区中，订单密度达不到，如此多层级的配送链路反而导致多次装卸，货品丢件率、损坏率提高。

为此，兴盛开始在部分新开地区调整供应链路，取消服务站，扩大 B2C 分拣仓的服务范围，提升配送效率。一位兴盛优选人士说，2021 年湖北将开始取消服务站，合并为 300 个分拣仓。

和巨头相比，兴盛的供应链更为完备。拼多多、美团在武汉开城初期，因为来不及找到供应商承包分拣仓，都是直接从中心仓配送到团点，因此出现了缺货率高、配送时效差等情况，目前各家都在模仿兴盛优选，铺设分拣仓。

此外，兴盛优选可以复用芙蓉兴盛的 “阿必达” 平台，连接上万家上游工场及品牌供应商。一位兴盛优选人士说，在开拓新城市的过程中，依然有大量货品来自湖南本地供应商。而对于巨头而言，和当地供应商建立关系仍需要一定时间积累。

一位投资人表示，社区团购这场战役取胜的两个关键点在于，前端拉用户的速度与后端供应链的质量。前端市场扩展的多快决定了短期内有多大规模，后端供应链质量决定了这个规模能保持多久，两者相互依存，缺一不可。

而对于兴盛优选这样的创业公司来说，供应链暂时仍然是优势，但缺乏美团、拼多多等公司拓展市场拉用户的巨大能量，就像一部底盘稳重的车，缺一脚猛油门。

市场上的一种观点是，和外卖、网约车等赛道不同，社区团购依赖区域采购，本地化运营，因此难以形成全国一家独大，创业公司依然有生存空间，就像一位小公司区域负责人说的，“大象之下，蚂蚁依然有生存的空间。”

这也是个足够广阔的市场：据中金预测，社区团购将会首先替代社区小店，电商内相关品类，最终影响菜场和连锁商超，长期看来，可能达到的市场规模将在 15000 亿元以上。

而腾讯、阿里、京东等互联网大公司又通过投资，在背后支持着兴盛优选、十荟团等创业公司，这将是一场持久战。
联系我时，请说是在信息港看到的，谢谢！